La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
