Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
