Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
