La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
