La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer une immobilisation d'une charge
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
