La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
