Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
