La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
