Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
