La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
