Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
