Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
