Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Différencier zone isochrone et zone isométrique
