La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
