La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
