La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
