Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
