La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
