La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une immobilisation d'une charge
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
