La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
