La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
