Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
