La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
