La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
