La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
