La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
