La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
