La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
