La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
