La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
