La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
