La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
