La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
