La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
