La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
