La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une immobilisation d'une charge
