La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
