La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
