La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
