La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
