Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
