Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
