La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
