La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
