La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
