Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
