La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
