La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
