La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
