La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
